日本を売り込む

台湾にも駅弁があります。台北駅では台湾国鉄の駅弁に加え、駅ナカのレストランも新型コロナの影響で持ち帰りやデリバリーメニューを強化し、「便當大戰(弁当大戦)」と報道されました。日本の駅弁業者も駅弁の「本家」として参陣しましたが、上手く行きませんでした。なぜそうなったのでしょうか？

Food Taipei (台北国際食品展覧会)は毎年6月後半に行われる台湾最大の食品関係の展示会・見本市です。またJETROによって「ジャパン・パビリオン(日本館)」が設置され、日本からの出展も多い展示会でもあります。2022年は予定通り6月後半に開催されました。

最近、台湾への「越境EC」の相談が増えてきました。その中で台湾通関アプリ「EZ WAY 易利委」についての話が出ることも多いです。しかしそもそもの通関の仕組みも含めて理解していない方が多いようですので、ここで解説することにしました。

せっかくお金や時間をかけて多言語・外国語サイトを作っても問い合わせがあまり来ない・・・そんな際の原因の一つが「ドメイン」。「○○○.jp」のウェブサイトに外国語ページを入れていたりします。それがなぜかNGかできるだけ分かりやすく解説します。

中小企業の国際展開の一環として海外向け・多言語ウェブサイトを始めるというのは悪くありません。特に中小企業においては日々の業務に追われてなかなかできない、自社や自社製品の強みを整理して、分かりやすく「言語化」 する良いチャンスです。ここに注目してどう始めるべきかを考えます。

新型コロナの中でも台湾では国内向けの展示会はかなり盛況。海外旅行に行けない分域内消費が伸びている台湾は日本製品の売り込みの絶好のタイミング。中小企業でも、小さなブースでも、日本から人員を派遣しなくても、台湾の展示会に参加し、効果を上げるノウハウを書いてみました。

SEMICON Taiwan(セミコン台湾、國際半導體展)という大型展示会があります。この展示会は毎年行われ、半導体製造装置・材料・設備に関わる製品・技術・サービスが展示されています。日本企業も数多く参加する台湾の大型かつ重要な展示会の一つです。

中小企業が海外の展示会に出展しても、準備不足で機会を活かせない事例をよく見かけます。例えば中国語などの外国語パンフレット。どう進めればいいかも含めて、実際の経験を基にした迫真？のフィクションを基に考えていきましょう。

台湾は海に囲まれている割には日本と比べて水族館が少なく、特に海から離れた都市部に立地した、都市型の水族館はほとんどありませんでした。そこに横浜八景島が日本式の都市型水族館「Xpark」を桃園にオープンさせました。台湾の水族館業界の歴史・現状と合わせて同社の進出について見ていきましょう。

打ち合わせ・商談などで交渉を行う場合、自分たちに有利な方向に議論を持っていこうとするのであれば、主導権を取ることが必要になってきます。中国語での交渉もまたしかり。そのとき一際重要になってくるのは良い通訳・コーディネーターを確保できるかです。

台湾の展示会・見本市でブースを出展する場合、小さなブースであっても、通訳(兼説明員)は最低３名置くことをお勧めしています。３人では多すぎると思われる方も多いと思いますが、そうではない理由を説明します。

日本某県で既に数店舗の飲食店を経営しており、台湾への進出にも成功されているＡ社。Ａ社は緻密な事前調査とオーナーシェフの専門性を活かした独自のアンテナによる現地調査で台湾のビジネスチャンスをキャッチしました。